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巧妙迂回，借题外话拉近彼此的距离
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忘却星晨
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介绍产品时做到声情并茂、节奏明快，富有感染力
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忘却星晨
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巧妙地设置一些悬念，利用客户的好奇心引起他的注意
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忘却星晨
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做到对产品了如指掌，介绍产品时才能清晰、全面
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忘却星晨
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站在客户的角度说话，体会对方的情感体验和思维方式
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忘却星晨
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巧妙地自揭其短，适度说一些产品的“小缺点”
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忘却星晨
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向客户虚心请教一些他擅长的事情，打开他的话匣子
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忘却星晨
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细节询问法 ：尽量多问客户，并让他多说，从而发掘他的 需求
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忘却星晨
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诊断提问法 ：找到客户“需求背后的需求”，有针对性地对 症下药
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忘却星晨
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为客户挖掘产品的深层价值，让他明白这正是自己需要的
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忘却星晨
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抓住短短几十秒，用简洁的话把自己的闪光点介绍给客户
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忘却星晨
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调查询问法 ：全面调查询问客户，搞清楚他真正需要些 什么
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忘却星晨
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介绍产品要针对客户需求点的关键部分扬长避短、突出卖点
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忘却星晨
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互动提问法 ：与客户互动沟通，一起商量解决问题的最佳方式
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忘却星晨
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给你的产品植入一个故事并讲给客户，让他为之动心
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忘却星晨
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向客户展示具体、翔实的权威数字，以增强说服力
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忘却星晨
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与客户聊彼此的共同点，让他觉得你是“自己人
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忘却星晨
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评价竞争对手的产品时做到专业、客观、公正
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忘却星晨
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用途询问法 ：询问客户购买产品的用途，为他推荐最合适 的产品
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忘却星晨
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积极性提问法 ：向客户提一些内容积极的问题，增强他对产 品的信心
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忘却星晨
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序
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忘却星晨
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先唠唠家常，缓解彼此的紧张和防备心态
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忘却星晨
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把客户的问题当作自己的问题解决，时时处处为客户着想
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忘却星晨
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10:08 |
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制造一些兴奋点，只要客户笑了一切就都好办了
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忘却星晨
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赢得好感，一句“谢谢”就够了
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忘却星晨
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营造与客户一见如故的感觉
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忘却星晨
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用热情似火的话感染客户，让他无法拒绝
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忘却星晨
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敞开心扉，用真诚和具有亲和力的话黏住客户
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忘却星晨
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巧妙地表现出你衷心地认为客户很重要，以打动他的心
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忘却星晨
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06:25 |
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”演““说”结合，让客户更直观深刻地理解产品的效用
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忘却星晨
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08:27 |
